發(fā)布日期：2017-08-09
愛腎醫(yī)療已于近日完成A輪數(shù)千萬元人民幣融資，本輪融資由晨興資本領投，云禧資本跟投。距離愛腎醫(yī)療的Pre-A輪融資，僅僅過去9個月。
目前我國血透市場存在較大缺口，今年６月，動脈網(wǎng)曾發(fā)布過詳細的血透中心研究報告（詳見《45萬血透患者，335億市場規(guī)模，這杯羹看你分不分》），報告顯示，自2016年12月底，國家衛(wèi)生計生委陸續(xù)印發(fā)血液透析中心、病理診斷中心等4類獨立設置的醫(yī)療機構(gòu)基本標準和管理規(guī)范，鼓勵血液透析中心向民營資本開放的規(guī)定后，民營血透中心迎來新一輪增長。
中國在2014年的ESRD患者接近200萬人，而目前進行血液透析患者的數(shù)量是50多萬。到2030年ESRD患者或?qū)⑦_到315萬人，在這一數(shù)字之下，市場需要10000家以上血透中心，但目前中國的血透中心僅有5000家左右，缺口仍然巨大。
在融資成功后，愛腎醫(yī)療有著怎樣的計劃？為此，動脈網(wǎng)記者對愛腎醫(yī)療CFO高星進行了采訪。
構(gòu)建腎病生態(tài)圈，致力打造獨立連鎖透析品牌領先者
愛腎醫(yī)療目前主要由線上平臺愛腎網(wǎng)，線下連鎖透析中心運營平臺海南愛腎醫(yī)院投資管理有限公司構(gòu)成。致力于通過線上愛腎網(wǎng)以及線下透析中心的結(jié)合為患者提供從慢病管理到透析治療的完整醫(yī)療治療服務。
愛腎網(wǎng)成立于2014年底，目前是國內(nèi)行業(yè)比較有名的專注于為腎病患者提供科普和慢病管理服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺，已有超過20%的國內(nèi)腎內(nèi)科醫(yī)護入駐。愛腎網(wǎng)作為專業(yè)的腎臟病醫(yī)療在線平臺，為腎病患者提供腎病知識、腎病營養(yǎng)的全時資訊和營養(yǎng)管理服務。
愛腎醫(yī)院投資管理有限公司，成立于2016年，是致力于在中國建立獨立連鎖透析中心的公司，是首家在?？诮⒛I病?？漆t(yī)院的民營機構(gòu)。此外，愛腎醫(yī)療在三亞的透析中心已經(jīng)開始建設，其他省份的透析中心多在審批或籌備中。
在愛腎醫(yī)療CFO高星的描述中，從單純的獨立透析中心運營來看，似乎門檻不是很高，目前也有眾多的機構(gòu)想要開展獨立透析中心項目。可是對于大部分人來說，透析中心從前期申報到設計建設到建成后的運營管理有著眾多的障礙和門檻。
愛腎醫(yī)療擁有國內(nèi)少數(shù)具備連鎖獨立透析中心建設、運營的完整團隊。愛腎醫(yī)療?？谀I病?？漆t(yī)院從2017年春節(jié)后開始動工到最后完工，只有短短的三個月時間。當未來有眾多透析中心出現(xiàn)的時候，比拼的一定是誰的建設時間短、投入成本相對比較低及運營效率高。
作為產(chǎn)業(yè)公司出身以及國內(nèi)最早從事獨立透析中心的愛腎團隊來說，這個優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)出來。另外，愛腎醫(yī)療將積累的線上的醫(yī)療資源和慢病管理服務與線下透析中心的結(jié)合也是未來醫(yī)療服務的一個方向。
未來規(guī)劃：布點二三線城市，提供全腎病周期服務
愛腎醫(yī)療本輪融得資金將繼續(xù)用于線下血透中心的布點。在?？谕瓿赡I病?？漆t(yī)院的布局后，愛腎醫(yī)療將主要市場放眼于透析中心布點不足、醫(yī)療資源缺乏的二三線城市。據(jù)高星分析：“我們的布點更偏向于二三線城市，一線城市或者省會城市醫(yī)療資源充足，當?shù)鼗颊哂凶銐蚨嗟倪x擇去醫(yī)療機構(gòu)做透析，相反缺乏透析中心的二三線城市是比較需要民營透析中心介入的市場。”
愛腎醫(yī)療在未來的打算中，希望在2-3年內(nèi)成為國內(nèi)領先的腎病?？圃\所及血透中心的運營商。在商業(yè)模式上，透析中心其實是靠運營管理以及規(guī)模效應取勝，通過精益求精的運營產(chǎn)生回報率。根據(jù)動脈網(wǎng)此前的報告顯示，最低配置20臺設備的獨立血透中心的預算在400～500萬左右。高星告訴記者：“血透中心并不是一個高毛利的項目。”
目前。愛腎醫(yī)療已經(jīng)與國內(nèi)眾多行業(yè)公司、上市公司以及外資500強達成了合作意向，我們希望能通過與更多的行業(yè)公司、醫(yī)生集團或團隊、傳統(tǒng)的醫(yī)療商業(yè)公司的合作，在未來三-四年內(nèi)成為國內(nèi)領先的連鎖透析中心運營服務機構(gòu)并成為國內(nèi)首家在這個領域上市的公司。
投資人觀點
愛腎醫(yī)療有機會成為國內(nèi)民營連鎖血透中心的巨頭
愛腎醫(yī)療的團隊均來自于腎科行業(yè)龍頭公司。公司CEO頡任翔擔任過威高血液凈化集團副總經(jīng)理，從該公司創(chuàng)立之日即負責市場運營和銷售工作，后又擔任威高泰爾茂醫(yī)療公司的董事總經(jīng)理，是國內(nèi)血透行業(yè)最早從業(yè)者之一。公司創(chuàng)始人張永強曾在山東作為項目負責人于2011年申辦了中國第一家獨立民營透析中心，參與了與相關主管部門透析中心設立標準的制定。創(chuàng)始人高星是律師，擔任過上市公司投資總監(jiān)工作。
在晨興資本投資經(jīng)理的井緒天觀點中，自我國民營血透中心試點開放之初，愛腎醫(yī)療的核心團隊就一直在腎病領域深耕，從連鎖血透中心的自建到運營都有多年的成功經(jīng)驗。
“這樣的團隊在國內(nèi)是很稀缺的。我們相信愛腎醫(yī)療可以利用團隊的成功經(jīng)驗作為先發(fā)優(yōu)勢，專注于血透服務領域，在幾年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)民營連鎖血透中心的巨頭。”井緒天這樣評價愛腎醫(yī)療。
血透市場前景可觀，行業(yè)壁壘有待攻克
目前我國血透服務的核心場景是公立醫(yī)院的血透室，在全國的血透中心中，97%的比例集中在公立醫(yī)院，多數(shù)血透室已人滿為患，而我國尿毒癥患者的透析比例和頻次還均遠遠落后于發(fā)達國家。在井緒天看來，未來在血透服務的供給端一定會有爆發(fā)式增長。
而血透服務本身是相對標準化的、可復制和規(guī)?；?，因此隨著血透中心向民營資本開放，有理由相信未來中國會誕生像美國的DaviTa這樣的大型連鎖血透中心。
雖然前景可觀，但井緒天也提出，血透市場的難點在于，作為嚴肅的醫(yī)療服務提供方，早期從血透中心的前置審批、場地建設、醫(yī)保對接、日常運營和質(zhì)量控制等各個方面都有一套嚴格的技術訣竅，這也是初創(chuàng)公司進入此行業(yè)的核心壁壘；而在中后期連鎖化的過程中，整體運營效率的提升和資金杠桿的合理使用將成為穩(wěn)定運營和快速擴張的核心要素。
來源：動脈網(wǎng)
